Abbiamo intervistato Irene Merlo, agente immobiliare da più di 22 anni, vice presidente FIAIP Treviso e delegata alla formazione e cultura.
Ci ha parlato della sua esperienza di agente immobiliare su Youtube e di come i video siano importante per chi fa intermediazione immobiliare.
Ecco il riassunto dell’intervista.
Negli ultimi anni i contenuti video hanno sempre più successo sul web. Anche perché a chi non è capitato di guardare una ricetta su You Tube o un breve video di intrattenimento su Facebook. I contenuti video riescono a coinvolgerci e catturare la nostra attenzione rimanendo impressi nella nostra mente.
Perché un agente immobiliare dovrebbe utilizzare i video nella sua comunicazione?
Farsi riconoscere, trasmettere professionalità, anticipare i dubbi e creare un rapporto di fiducia con i futuri clienti sono solo alcuni vantaggi dei contenuti video. I video permettono di entrare nelle case delle persone e diventare un “volto” conosciuto, soprattutto se lavori al livello locale o in un piccolo comune, utilizzando un mezzo che ognuno di noi utilizza quotidianamente. Per questo motivo il video marketing non può mancare nella comunicazione di un agente immobiliare.
Come trovare le idee per i video
Osservando e ascoltando i tuoi clienti potrai trovare delle storie da raccontare. Non bisogna limitarsi soltanto a far vedere gli immobili, ma si possono creare dei video per trasmettere esperienza ed essere d’aiuto alle persone.
Ecco qualche idea che puoi utilizzare per i tuoi contenuti video:
- racconta le normative di settore,
- rispondi alle domande che ti fanno i potenziali acquirenti o venditori,
- racconta dietro le quinte della tua agenzia immobiliare (Come si svolge la tua giornata? Com’è la tua agenzia?),
- fai vedere i dintorni di un immobile – la zona in cui è ubicata la casa, dove si trovano i negozi, le scuole, i servizi, racconta il quartiere),
- promuovi il territorio,
- far vedere il lavoro nei cantieri.
Quali sono gli strumenti necessari per fare video
A volte pensiamo che per fare i video dobbiamo acquistare molte attrezzature. Non è proprio così, ti consiglio di provare utilizzando all’inizio quello che già possiedi – il tuo cellulare. Sicuramente quello che non deve mancare è la voglia di mettersi in gioco, provare, sperimentare e non farsi scoraggiare dai primi video che magari non saranno perfetti.
Un gimbal, uno strumento che consente la stabilizzazione dello smartphone durante le registrazioni video grazie ad un sistema di 3 assi stabilizzati elettronicamente, potrebbe aiutarti durante le riprese. Se possiedi, per esempio, un iPhone 14 dovrai selezionare la “modalità azione” prima della registrazione video, senza dover acquistare un gimbal.
Quando prenderai più confidenza con i video potrai pensare di acquistare qualche strumento in più o eseguire il montaggio in maniera più professionale anche se spesso riscontro che le persone preferiscono i video registrati in modo semplice.
Il videomarketing immobiliare può aiutarti a vendere di più
Da quando pubblico i contenuti video ricevo molti apprezzamenti. La gente mi riconosce per strada, vuole conoscermi meglio per capire se posso essere il loro agente immobiliare, mi ferma al supermercato per confrontarsi con me o a volte semplicemente mi dice “se dovrò vendere la casa verrò da te”.
Consiglio a tutti gli agenti immobiliari di inserire i video nella loro comunicazione perché le potenzialità di questo strumento sono immense.
Ecco un estratto dell’intervista a Irene Merlo:
