Eventi e corsi

Al seminario THE_Meeting si parlerà di Acquisizione, Acquirenti, Organizzazione, Mentalità, Stili Comunicativi. Per questa edizione del seminario sono in programma i seguenti contenuti tra i quali: • Comunicazione: come creare valore fiducia, usare l'immagine e dare valore . • La Gestione del Tempo non esiste: esiste la Gestione delle Priorità e del Lavoro. • Profilare: La prequalifica è una fase della vendita…SBAGLIATO la vendita è Profilare in ogni passaggio: istruzioni per profilare sempre al meglio la clientela. • "Rinvii, risposte automatiche, obiezioni, depistaggi e obiezioni all’acquisto”: la guida completa a come rispondere alle obiezioni in ogni fase della vendita. • Followup, tecniche pratiche per far progredire il cliente potenziale lungo il sistema di Vendita. • Lavorare con gli acquirenti: promozione, visite, clamore e chiusure • Sistema di Vendita AIDA, Domande per forma/sostanza e sistema AIDA.

Grazie a un accordo esclusivo con la M.M.O. (dal 2009 la più grande azienda di formazione immobiliare in Italia) i Collegi Fiaip Padova e Fiaip Rovigo Ti daranno l’accesso a uno straordinario corso, in presenza, chiamato “Digitale Immobiliare". Il trainer sarà Edoardo Ragoni Top Producer, tra i migliori coach della M.M.O. Corso riservato agli Associati fiaip di Padova e Rovigo

"Gentile Associata, Caro Associato, il Consiglio Fiaip Padova ha organizzato in presenza il corso: ""Riforma fiscale nel settore immobiliare: impatto e Prospettive per le Agenzie del Futuro"" Questo corso si terrà il giorno 28 giugno dalle ore 9 alle ore 13 presso la Sala del Collegio Dei Geometri a Padova in Via Fornace Morandi 24/C e sarà tenuto dal Dr. Nicola Mastroianni . E' particolarmente importante prenotarsi fin da subito in quanto il Corso prevede un massimo di 75 partecipanti. Il corso è riservato agli Associati Fiaip Padova "

Saranno presenti due relatori: il Dott. Ghelli Marco e il Dott. Savoja Gianluca. Entrambi condivideranno la loro vasta esperienza e conoscenza del settore, fornendo approfondimenti su argomenti rilevanti per la nostra professione.

" Cos'è l'intelligenza artificiale Tools l'IA Come usare l'IA (prompt): creazione contenuti blog creazione testiper i video (script) creazione post sui social creazione annunci immobiliari creazione campagne ads preparazione incontro/telefonata con il cliente acquirente/venditore creazione di email e newsletter ottimizzazione del sito per Google (SEO) creazione un'offerta analisi dei dati "RELATORE: Francesco Bersani. Corso riservato agli Associati Fiaip di Padova e Rovigo

1. La mediazione legale obbligatoria e le possibili applicazioni nel settore dell'intermediazione immobiliare 2. I contratti concordati: le modalità di utilizzo. Relatrici: • Cira Di Feo: Avvocato e responsabile scientifico di Med e Form • Francesca Pozzi: Avvocato e Presidente provinciale di Confedilizia Vicenza.

Le nuove tecniche per acquisire in modo costante incarichi in esclusiva e aumentare le provvigioni. RELATORE: Tiziano Benvenuti Corso riservato agli Associati di Fiaip Venezia

Ecco cosa scoprirai al corso: • la comunicazione è tutto • come ti poni, ti tratteranno • i passi per diventare da Agente immobiliare a Dottore dell’immobiliare la diagnosi è il prezzo • cosa accade se un Dottore sbaglia la diagnosi • Come non “puzzare” di vendita • Psicologia inversa nell’ambito dell’immobiliare • Differenza tra Dialoghi e copioni “Se TU chiami loro sei un venditore, se LORO chiamano te sei uno specialista” • Come costruire un dialogo • gli 8 punti cardinali • Prove pratiche RELATORE: Tiziano Benvenuti, Corso riservato agli Associati Fiaip di Padova e Rovigo

L' incontro formativo si basa sulla nuova Norma UNI 11932:2024 che delinea, in linea con gli standard europei, un modello operativo professionale di riferimento per gli agenti immobiliari italiani con un percorso di formazione continua finalizzato a promuovere un nuovo mercato immobiliare in cui circolino immobili preventivamente verificati a livello documentale e ad un congruo valore di mercato, rendendo più veloci e sicure le transazioni immobiliari Relatori: Patrizio Pilotto, delegato Una Fiaip Per Fiaip Veneto; Renato Guglielmi, presidente Collegio fiaip vicenza

"La PNL mette al centro l'efficacia della comunicazione personale e professionale. Il corso è strutturato in modo da soddisfare i bisogni e raggiungere i seguenti obiettivi: riacuisire una motivazione più stimolante, fortificare le abilità in modo tale che in qualsiasi contesto ci si senta a proprio agio, acquisire metodi per affrontare qualsiasi situazione sfidante in modo leggero ma consapevole, capire come cambiare e sfruttare gli stati d'animo nei momenti più difficili e velocizzare i tempi di azione nelle risposte attraverso nuovi strumenti linguistici." Relatori: Robert Bulzomì e Marco Cappellari

"La nuova competenza notarile in tema di autorizzazione per la vendita di immobili di incapaci" relatore Notaio Nicola Marino "Gestione degli immobili post 2019 Normativa e Prassi" relatore Notaio Susanne Tellan

"Gentili Colleghe, Egregi Colleghi, ho il piacere di invitarvi giovedì 18 aprile 2024, dalle ore 11.00 alle ore 12.30, alla presentazione dell’Osservatorio Immobiliare della Regione Veneto, che si terrà presso la bellissima sala di Palazzo Giacomelli – Piazza Giuseppe Garibaldi, 13 – 31100 – Treviso." elatore: Gian Battista Baccarini

"Un corso estremamente pratico fatto da un agente immobiliare per gli agenti immobiliari. Basi concrete su cui lavorare, concetti da sviluppare ed esempi pratici per iniziare da subito a monetizzare on line ed a convertire i follower in community e la community in clienti. RELATORE: MATTEO NENCIONI "

Durante l'incontro cercheremo di chiarire quelle che sono le forme giuridiche possibili delle agenzie immobiliari spaziando tra la ditta individuale e le società. I relatori saranno: • Giovanni Zordan, Consulente di Fiaip Vicenza • Mario Lavarra, Presidente Onorario Fiaip • Marco Benetti, Delegato Provinciale CCNL Fiaip Vicenza Parallelamente, analizzeremo i rapporti tra Agenti immobiliari all'interno della stessa struttura, in riferimento al contratto collettivo nazionale Fiaip. Ciò alla luce della puntuale attività della Camera di Commercio di Vicenza nella vigilanza sull'attività di mediazione.

La formazione avrà come obiettivo principale fornire un'analisi dettagliata delle opportunità e delle collaborazioni continuative tra agenti immobiliari operanti con partita IVA all'interno dello stesso ufficio, quindi approfondendo le modalità di gestione dei rapporti di lavoro continuativo in questo settore. RELATORE: Luca Ronca

"Continua il percorso di formazione con la Make Money Organization! Il corso Digitale Immobiliare tenuto dai trainer Edoardo Ragoni e Francesco Pondrano! Quando? dal 9 al 10 aprile dalle ore 9.00 alle ore 16.30 Dove? ATTENZIONE questo corso si terrà presso Villa Serena a Montebelluna (TV)- in Via Cal di mezzo,107/A. Ci sarà la possibilità di pranzare assieme presso il Ristorante Grappolo d'Oro. Per confermare la tua presenza per il pranzo, invia una mail a irenemerlo73@gmail.com! Gentilmente confermare entro venerdì 5 aprile INFO UTILI: – Come raggiungere Villa Serena: https://maps.app.goo.gl/cV5n7n81Uk34rtDY8 – Come raggiungere Ristorante Grappolo d'Oro: https://maps.app.goo.gl/p2xP2bgVfRPHV2T58 https://linktr.ee/grappolodoro "

Giornata formativa e informativa con un focus sul mondo delle affittanze commerciali, locazioni residenziali e turistiche. Verranno presentate le linee guida per la redazione di un contratto di locazione con approffondimento sugli aspetti fiscali di ogni tipologia di contratto. RELATORE: Giacomin Ondina (Presidente Abbav), Avv. Marchi Giuliano (Presidente Confedilizia), Rag. Zane Gianpaolo (Presidente Gesticond), Ing. Tegon Valerio (Delegato Regionale accesso al credito)

"Con la nuova Legge di Bilancio 2024 il Superbonus genera “plusvalenza” che viene tassata per le vendite entro 10 anni dalla conclusione dei lavori. Nel webinar affronteremo questa complessa tematica al fine di non trovarci impreparati di fronte a questo cambio di rotta dello Stato. RELATORE: dott. Alessandro Nastrini Per iscriversi scrivere alla seguente mail irenemerlo73@gmail.com Irene Merlo"

"Il corso avrà come relatore la Vicepresidente Nazionale Monica Andreotti. Verrà illustrata tutta la modulistica UNAFIAIP con la corretta procedura di utilizzo e corretta proceduta per certificarsi. La Vice Presidente Monica Andreotti ci darà inoltre un breve cenno in riferimento alla pubblicazione della Norma UNI 11832:2024. PROGRAMMA: 8:45 / 9:00 accreditamento partecipanti 9:00 / 10:45 prima parte corso 10:45 / 11:00 coffee break 11:00 / 13:00 seconda parte corso 13:00 / 14:00 light lunch 14:30 / 17:00 ultima parte del corso ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Verrà rilasciato ai partecipanti che avranno frequentato almeno l’80% del corso, con i relativi crediti formativi, che saranno disponibili nell’area riservata degli associati aventi diritto."

"Come prendere più incarichi e vendere più case attraverso la comunicazione efficace Un incontro concentrato in tre ore di formazione che prevede una sessione collettiva con il coach Robert Bulzomi di Ekis, sulla comunicazione efficace per prendere più incarichi e vendere più immobili. Il corso è rivolto agli Associati a Fiaip ed ai loro collaboratori ed è completamente gratuito. Per prenotarsi : https://www.eventbrite.it/e/biglietti-corso-fiaip-ekis-come-prendere-piu-incarichi-e-vendere-piu-case-attravers-834838272747?aff=oddtdtcreator" RELATORE: Robert Bulzomi

"Gentili Associate, Cari Associati, è con vero piacere che proseguiamo la serie di Corsi che si terrà nel 2024. Il Collegio Fiaip di Padova ha organizzato per Lunedì 4 marzo 2024 il corso “ANTIRICICLAGGIO E PRIVACY"" L’evento si svolgerà presso il Collegio Geometri di Padova Via Fornace Morandi – 24/c – 35133 – Padova, dalle ore 14.30 alle ore 18.30."

Si affronterà la tematica degli immobili ad uso diverso dall'abitativo, due diligence, imposte, prelazioni, reverse charge. Nuova legge di bilancio. Relatore: Dottor Zordan Gianni

"Lo scopo del corso è quello di aumentare la propria specializzazione professionale attraverso una conoscenza accurata della “documentazione” e ottenere risultati che tendano all’eccellenza per rendere “tenace” il rapporto di fiducia tra cliente e agenzia. Il Piano Formativo prevede: ITER CORRETTO PER L’ISPEZIONE: DALLE VISURE CATASTALI – IPOTECARIE, CAMERALI, PLANIMETRICHE (risoluzione delle problematiche connesse) Predisposizione di un preliminare di vendita ISTRUTTORIA DI UNA PRATICA DI VENDITA Analisi degli atti di provenienza Verifica della documentazione allegata Visure ipotecarie e catastali Visure ipotecarie e camerali Contratto di mutuo" Regolarità urbanistica. RELATORE: Dott.ssa Rosalba Bianchi. Il corso è riservato solamente agli Associati Fiaip di Padova, ordinari o sostenitori, in regola con il pagamento della quota associativa nazionale e provinciale"

Corso di autodifesa gratuito rivolto alle associate Fiaip delle province di Venezia e Treviso, il corso è strutturato in 3 incontri, nei giorni 3, 10, 17 febbraio dalle ore 10.00 alle 12.45 Relatore: Alberto Marconi

"Grazie a un accordo esclusivo con la M.M.O. (dal 2009 la più grande azienda di formazione immobiliare in Italia) i Collegi Fiaip Padova e Fiaip Rovigo Ti daranno l’accesso a uno straordinario corso, in presenza, chiamato “Acquisizione Vincente” a condizioni straordinarie. Questo corso si terrà nei giorni 1 – 2 Febbraio p.v. dalle 9.00 alle ore 16.30, presso l'Hotel Four Points by Sheraton a Padova in Corso Argentina, 5. Il trainer sarà Giuseppe Venturiello, agente immobilliare, Top Producer, tra i migliori coach della M.M.O. Portare questo tipo di formazione di così alto livello è un grosso impegno sotto tutti i punti di vista. Ecco cosa scoprirai al corso: – Studio delle soft skills (competenze trasversali) – Studio delle hard skills ( competenze tecniche) – Atteggiamento mentale con il venditore – Uso del tempo – Relazioni (spesso dimenticate) – Sviluppo della notizia – Prequalifica come farla al meglio (guadagnando tempo) – Come padroneggiare l’appuntamento di acquisizione e come evitare di incontrare i “clienti da incubo” – Come gestire le obiezioni in modo naturale – Forte presentazione/chiusura." Relatore: GIUSEPPE VENTURIELLO Evento Regionale

"Siete pronti ad un corso di formazione interattivo e pratico? Potrete imparare le tecniche per gestire al meglio tutti i tipi di appuntamento, ed in particolare, l’acquisizione! Se non lo avete già fatto, iscrivetevi subito al networkshop del 23 e 24 gennaio dalle ore 9.00 alle ore 16.30 presso il BHR Hotel a Quinto di Treviso. Il trainer di questo evento sarà il fantastico Tiziano Benvenuti. Per tutte le info e richiedere il modulo di iscrizione inviate una mail a irenemerlo73@gmail.com. Gratuito per gli associati Fiaip!" Relatore: Tiziano Benvenuti

"Affronteremo con illustri relatori le linee guida sui bonus edilizi, aspetti fiscali per redigere un contratto di proposta di acquisto ""blindato"". Presentazione agli associatie alla stampa ""OSSERVATORIO IMMOBILIARE VENEZIA E PROVINCIA"" Aperitivo e saluti di Natale." Relatoe: Jacopo Geom Manera dell'Ordine dei Geometri di Venezia, Roberto Dott. Commercialista Gomirato, Giuliano Avv. Marchi Presidente Confedilizia Venezia

Si parlerà della prelazione agraria, provenienza donativa, legittimità urbanistica e il ruolo dell'agente immobiliare . Relatori: Paolo Brando e Federico Cecchinello

"ORDINE DEL GIORNO Relazione del Presidente Provinciale in merito alle attività fatte con particolare attenzione all’incontro avuto col Presidente del Consiglio Notarile Delibera quota provinciale 2024 Varie ed eventuali Vi ricordo che hanno diritto a partecipare all’assemblea tuti gli iscritti in regola con il versamento della quota nazionale e provinciale". Relatore: Presidente Collaltina Bortolot. evento riservato agli Associati Fiaip di Treviso

"Il collegio di Fiaip Treviso, ha organizzato un'interessante incontro formativo, il Relatore sarà il nostro caro amico e collega Nazzareno Camerin il quale ha maturato nel corso degli anni una vasta e ferrata esperienza sul campo; motivo per cui il corso sarà incentrato su argomenti pratici, ricco di contenuti, spunti e soprattutto di istruzioni utili alla corretta gestione di questa particolare tipologia di pratiche sempre più presenti nel nostro mercato. Non mancherà ovviamente la possibilità di fare domande sul tema per ricevere istruzioni e indicazioni riguardo gli strumenti esistenti a supporto e chiarimenti. A completamento delle informazioni il consulente del credito di Auxilia Lamberto Pavan spiegherà come si possono ottenere mutui per l’acquisto in asta e il consulente di Unoenergy come risolvere il problema delle utenze non pagate dal precedente occupante." Relatore: Nazzareno Camerin Evento riservato agli Associati Fiaip di Treviso

L'evento intende offrire l'opportunità di conoscere come un'agenzia immobiliare basata interamente su una piattaforma in cloud, senza uffici fisici, è riuscita in pochi anni a diventare leader mondiale del settore. Relatore: Denis Andrian Corso riservato agli associati del Collegio Fiaip di Venezia

“Miglior Metodo Operativo” Relatore Patrizia Giuliani

Le nuove tecniche per acquisire in modo costante incarichi in esclusiva e aumentare le provvigioni, senza perdere tempo e senza stare 12 ore in ufficio. Portare questo tipo di formazione di così alto livello è un grosso impegno sotto tutti i punti di vista. Ma lo facciamo volentieri perché vogliamo fornire ai nostri associati i migliori strumenti per avere il successo che meritano. Relatore: Giuseppe Venturiello

Le nuove tecniche per acquisire in modo costante incarichi in esclusiva e aumentare le provvigioni, senza perdere tempo e senza stare 12 ore in ufficio. Portare questo tipo di formazione di così alto livello è un grosso impegno sotto tutti i punti di vista. Ma lo facciamo volentieri perché vogliamo fornire ai nostri associati i migliori strumenti per avere il successo che meritano. Relatore: Giuseppe Venturiello. Evento riservato a Fiaip Vicenza

"Gentile Associata, Caro Associato, c'è una grande notizia per te. Abbiamo appena concluso un accordo esclusivo con la MMO spa (dal 2009 la più grande azienda di formazione immobiliare in Italia) che dà accesso gratuito a nostri associati a un percorso di alta formazione del valore di 1.750,00 €. Lo abbiamo fatto perché la situazione nel mercato immobiliare è in forte fermento ed è chiaro che per rimanere competitivi bisogna aggiornare le proprie competenze. Chi non si forma, si ferma. Proprio per questo ti invitiamo il giovedì 21 settembre p.v. dalle ore 9.00 alle 12.30 presso in la sede del Collegio Dei Geometri, sala Auditorium, in Via Fornace Morandi 24/c per partecipare alla presentazione di questo percorso formativo dal titolo: ""COME ACQUISIRE INCARICHI IN QUESTO MERCATO COMPLICATO"" Le nuove tecniche per acquisire in modo costante incarichi in esclusiva e aumentare le provvigioni, senza perdere tempo e senza stare 12 ore in ufficio. Portare questo tipo di formazione di così alto livello è un grosso impegno sotto tutti i punti di vista. Ma lo facciamo volentieri perché vogliamo fornire ai nostri associati i migliori strumenti per avere il successo che meritano. Per ovvie ragioni, i posti sono rigorosamente limitati." Corso riservato Al Collegio di Fiaip Padova

"Gentile associato, con la presente per invitarla ad un webinar gratuito organizzato da FIAIP VENETO in collaborazione con IRECOOP Veneto sul tema della salute e sicurezza nelle agenzie immobiliari. Durante l’incontro un esperto illustrerà quali sono i principali obblighi in materia di sicurezza che riguardano un’agenzia immobiliare. Contenuti: Cosa prevede la normativa (dlgs. 81/2008) Quali sono gli obblighi da parte del datore di lavoro? Di quali documenti è necessario dotarsi? Quali corsi di formazione è necessario frequentare come datore di lavoro, e quali corsi di formazione devono frequentare i lavoratori? Quali sanzioni e rischi sono previsti dalla normativa per le aziende inadempienti? L’obbiettivo del webinar è quello di fornire ai titolari di agenzia una check list per verificare il proprio grado di adempimento alla normativa sulla sicurezza e fornire delle soluzioni pratiche per poter regolarizzare la propria posizione. ". Webinar regionale.

Fiaip Vicenza propone un corso con Mike Ferry Italy. Tre pilastri fondamentali per lo sviluppo di un'attività vincente nel settore real estate. Il corso è Regionale

"Corso che mira a fornire competenze specializzate nella gestione delle pratiche preparatorie all'atto definitivo, con particolare attenzione alle problematiche urbanistico-catastali. Il corso sarà tenuto da esperti di IFPAN Roma, un istituto che prepara i notai alla loro professione, che condividerà con noi le conoscenze e l'esperienza accumulata nel corso degli anni. L'obiettivo di questo corso è fornire ai partecipanti le competenze necessarie per condurre in modo efficace e professionale le pratiche, al fine di garantire una corretta gestione delle transazioni immobiliari. Durante il corso, i partecipanti avranno l'opportunità di apprendere le procedure legali e le normative vigenti riguardanti l'urbanistica e il catasto, nonché le tecniche e le strategie per effettuare ricerche e analisi approfondite. Saranno affrontati temi come: la documentazione richiesta, i controlli di conformità, le varie tipologie di vincoli urbanistici e catastali, nonché la gestione di tutte le pratiche amministrative. Siamo certi che questo corso rappresenti un'opportunità unica per ampliare le nostre competenze professionali e migliorare la nostra capacità di offrire un servizio completo e di qualità ai nostri clienti Si precisano date e durata del corso: Data: dal 10 al 14 luglio 2023 Durata: dalle 9:00 alle 13:00 dalle 14:00 alle 16:00 ". "Costo: Il costo totale della sessione di corso ammonta a € 500,00 + iva a partecipante. – RIDUZIONI: Per due partecipanti che appartengono alla stessa agenzia immobiliare il costo verrà ridotto a € 400,00 + iva a persona; ulteriore riduzione a € 300,00 + iva a persona per tre o più agenti immobiliari della stessa agenzia immobiliare. – ULTERIORE RIDUZIONE: In un’ottica di premiazione della partecipazione, le 2 provincie Fiaip esclusivamente per i propri associati ordinari (sono esclusi i sostenitori) in regola con il versamento delle quote – nazionali e provinciali -, metterà a disposizione per i partecipanti lo storno di € 80,00." Il corso è rivolto agli associati Fiaip di Treviso e Venezia.

"E’ arrivato il momento tanto atteso…. 📌 FESTA D’ESTATE FIAIP VERONA! Vivi anche tu questa nuova esperienza! 🙂 Ti sveliamo ora tutto quello che devi sapere sull’imminente Festa d’Estate Fiaip. Ti eri già fissato la data sull’agenda, vero? Ti ricordo che la festa è prevista per il giorno GIOVEDI 6 LUGLIO 2023, a partire dalle ore 15:15, con cena conclusiva. Dove? 📍 A Camposilvano (Velo Veronese) Ecco cosa si fa… Il punto di ritrovo sarà davanti l’omonimo Agriturismo Camposilvano: Sei pronto per un’imperdibile escursione di bassa difficoltà, adatta anche ai bambini, camminando nella natura incontaminata del Parco Naturale della Lessinia? Avrai con te i migliori istruttori di Nordic Walking, che ti presteranno i bastoncini, insegnandoti l’arte di questa antica disciplina praticata nei paesi nordici dalla notte dei tempi…. Preparati, nel cammino, a vedere anche lo stupefacente scenario della Valle delle Sfingi, capolavoro che la natura ha disegnato nelle nostre montagne! 🗻 Ti andrebbe, poi, di tornar bambino e vivere un’affascinante avventura con due Apicoltori che ti spiegheranno il processo produttivo “dal fiore al miele”, in compagnia delle protagoniste assolute? L’incontro ravvicinato con le api 🐝🐝 dal vivo, e le loro arnie, ti aiuteranno infatti a capire come si compie la magia della produzione del miele. Sarà uno spettacolo unico! Ecco che, alla fine, ti sarai meritato un incredibile aperitivo e potrai chiacchierare con gli amici, prima di sederti per la cena, in un momento di grande convivialità e calore… 🍝🎊🎉 Per il programma dettagliato, vi rimandiamo al modulo d’iscrizione. Ti ricordo che la camminata non è obbligatoria, se vuoi puoi venire per il momento didattico degli apicoltori alle 18:30 e la successiva cena. #FIAIP C'E' La giornata è gratuita per gli associati Fiaip Verona, mentre ha un costo di Euro 35,00 ad ospite. Referente Evento: Gianluca Savoja – Vicepresidente Provinciale Fiaip Verona"

"Al corso THE_Meeting verranno affrontate le tematiche di come applicare nell'ambito immobiliare le tecniche di vendita universali in acquisizione, nelle visite con l'acquirente e nella organizzazione del lavoro. Alcune delle tematiche riguarderanno la Gestione del Tempo, sviluppo e mantenimento della mentalità vincente, sistema di Vendita dell'A.I.D.A., similitudini azienda di vendita di servizi/agenzia, il lavoro con gli acquirenti, le problematiche dell'acquisizione in esclusiva ecc ecc Per questa edizione del seminario sono in programma questi nuovi seguenti contenuti tra i quali: Comunicazione: come creare valore fiducia, usare l’immagine e dare valore . La Gestione del Tempo non esiste: esiste la Gestione delle Priorità e del Lavoro. Profilare: La prequalifica è una fase della vendita…SBAGLIATO la vendita è Profilare in ogni passaggio: istruzioni per profilare sempre al meglio la clientela. “Rinvii, risposte automatiche, obiezioni, depistaggi e obiezioni all’acquisto”: la guida completa a come rispondere alle obiezioni in ogni fase della vendita. Followup, tecniche pratiche per far progredire il cliente potenziale lungo il sistema di ""Vendita"". Lavorare con gli acquirenti: l’OpenDay 2.0 Sistema di Vendita e conversazioni sceneggiate ancora più performanti. Le Date 28 Giugno 2023 9:30 /13:00 – 14:00 / 16:30 29 Giugno 2023 9:00 / 13:00 – 14:00 / 16:30 30 Giugno 2023 9:00 / 13:00 – 14:00 / 16:00 Registrazione con consegna di manuale e liberatorie: 28 Giugno 08:00 – 09:20 "

"Evento formativo e informativo con un focus sulle novità normative urbanistico-costruttive e nuovi scenari del comparto ""CASA"" e l'impatto sul mercato immobiliare provinciale che si terrà Martedì 27 giugno 2023 dalle ore 17.00 alle ore 19.00 presso il Voco Venice Mestre – The Quid an IGH Hotel via Terraglio n.15 – Mestre (Venezia) Durante il pomeriggio di lavoro avremmo il piacere di approfondire tutti gli argomenti sul mondo ""CASA"" con esperti tecnici e ottimi relatori. Il convegno sarà l'occasione per affrontare le problematicità legate alle normative e valutare con gli esperti possibili soluzioni. I posti, visto l'importanza dei temi trattati, sono limitati. Si prega di confermare la propria presenza al presente link: Registrazioni dei partecipanti dalle ore 16.30 del 27 Giugno. Ai termine dei lavori abbiamo il piacere di continuare la giornata con un aperitivo. " L'evento è aperto a tutti gli Associati Fiaip del Veneto.

"Convegno organizzato da Fiaip Verona in collaborazione con l’Ordine dei Consulenti del lavoro di Verona. Corretta gestione dei rapporti di lavoro nelle agenzie immobiliari: come possiamo inquadrare gli acquisitori e gli accompagnatori alle visite degli immobili? È possibile instaurare dei rapporti di collaborazione continuativa tra agenti immobiliari a Partita IVA? In quali casi si configura l'esercizio abusivo della professione pur operando all'interno di una agenzia immobiliare? Quali sono i rischi e quali le sanzioni in caso di irregolarità? Di questo ed altro parleremo durante il Convegno. Relatori: "Luca Ronca (Vicepresidente Nazionale Fiaip con delega al CCNL Dott. Dario Demme, Segretario dell'Ordine Consulenti del Lavoro Dott. Stefano Danieli, delegato alla commissione lavoro dell'Ordine dei Commercialisti Avv. Michele Rosa, esperto in ambito Penale e del Lavoro Dott. Cinzia Spinarolli, funzionario Ispettorato Territoriale del Lavoro di Verona" Referente Aldo Bonetti"

"Hai una tecnica per superare le obiezioni? In questo corso imparerai un programma in quattro fasi, insegnato a livello internazionale, che ha dimostrato di produrre grandi risultati. Questo approccio basato sui «bisogni» ti aiuterà a superare facilmente le obiezioni e a chiudere una percentuale più alta di trattative. Migliora i tuoi risultati imparando e usando queste tecniche di linguistica avanzata per la gestione delle obiezioni." Il corso è riservato solamente per gli ASSOCIATI FIAIP di PADOVA.

"L'intelligenza emotiva gioca un ruolo fondamentale in ogni fase del processo di vendita.
 È rischioso «mettersi sulla difensiva» quando i potenziali clienti ti fanno delle obiezioni. Eppure questa è la naturale risposta «combatti o fuggi» del cervello, qualcosa che si impara ad evitare quando si lavora sulla propria intelligenza emotiva. Le ricerche ci mostrano come l’intelligenza emotiva sia un forte indicatore del successo delle vendite e attraverso questo corso imparerai le tecniche per affinare le tue capacità ed espandere il tuo kit di «strumenti emotivi». Aumentare la propria intelligenza emotiva è un modo sicuro per superare incontri di vendita e negoziazione difficili.
 In questo corso imparerai come aumentare il controllo delle emozioni e come l’empatia porta a conversazioni di vendita più efficaci.
 Dal primo incontro alla conclusione dell'affare, l'intelligenza emotiva migliorerà le tue prestazioni e il tuo successo." Il corso è riservato solamente per gli ASSOCIATI FIAIP di PADOVA.

L'esperienza che non ti aspetti: vieni a scoprire quali strumenti Fiaip mette a disposizione dei propri Associati per acquisire e vendere meglio, grazie anche alla partnership di Auxilia Finance S.p.a., dei loro Consulenti del Credito, e ai loro prodotti finanziari. L'evento è aperto a tutti gli ASSOCIATI FIAIP del VENETO.

A tutti gli Associati Fiaip del Veneto. L'agenzia immobiliare è caratterizzata dalla propria immagine, che la identifica agli occhi del cliente. Con l'aiuto di professionisti della comunicazione cercheremo di capire come si può migliorare o rinnovare il proprio brand e la propria comunicazione partendo dal semplice biglietto da visita fino alle modalità social più diffuse. RELATORI: "Margherita Grotto, Antonio Busellato". Il corso è GRATUITO PER GLI ASSOCIATI a Fiaip. Si richiede invece un contributo di partecipazione di euro 50,00 per i NON ASSOCIATI, da versarsi direttamente il giorno del corso, a mezzo di contanti.

Le tecniche di negoziazione che ti insegnavano a superare le obiezioni e “sconfiggere il tuo avversario” non valgono più in questo mondo in cui cerchi relazioni a lungo termine, oltre la compravendita. La tua negoziazione è cominciata nel Modulo A del Business Plan, arricchendosi di un Marketing che ti posiziona come esperto. Ed ora è il momento di negoziare la vendita dei tuoi servizi come agente immobiliare. In questo Modulo, grazie alle informazioni che ti daremo, imparerai a negoziare le tue condizioni superando i pregiudizi del tuo cliente, ascoltando ed approfondendo le sue motivazioni, cercando le soluzioni migliori per tutto e rispettando i tuoi impegni.

A tutti gli Associati Fiaip del Veneto. L'esperienza che non ti aspetti: vieni a scoprire quali strumenti Fiaip mette a disposizione dei propri Associati per acquisire e vendere meglio, grazie anche alla partnership di Auxilia Finance S.p.a., dei loro Consulenti del Credito, e ai loro prodotti finanziari. RELATORI: Alessandro Bonucci, Roberto Bellotti, Caterina Manzoni

Il Consiglio avrà luogo a Padova, presso la Sala del Collegio dei Geometri di Padova – Via Fornace Morandi 24/C , e rispetterà i seguenti orari: ore 14.30 accreditamento ore 15.00 inizio lavori ore 18.00 chiusura lavori ORDINE DEL GIORNO: 1. Saluti e Comunicazioni: Presidente Regionale 2. Report Associati Veneto 3. Approvazione Bilancio Consuntivo 2022 – Preventivo 2023 (Allegato) 4. Votazione Delegato Regionale alla Comunicazione 5. Proposta TVA 2023 (Allegato) 6. Progetto Regionale Veneto – Sito 7. Osservatorio Immobiliare 8. Varie ed eventuali Si ricorda che, in base all’ART.28 comma 1 dello statuto, l’assenza dovrà essere giustificata. Quale Presidente Regionale chiedo che l’eventuale giustificazione venga comunicata alla segreteria regionale Veneto almeno 24 ore prima tramite mail.

A CHI E’ DEDICATO: Il corso è dedicato a professionisti che per lavoro si trovino abitualmente a comunicare con il preciso obiettivo di condurre negoziazioni commerciali. QUAL È L’ OBIETTIVO: Imparare come gestire la comunicazione per raggiungere i propri obiettivi attraverso l’uso consapevole e professionale degli strumenti di analisi neurocomportamentale e di tecniche di persuasione. IL CONTESTO: Il corso, realizzato su basi psicologiche e neuroscientifiche, è strutturato in maniera funzionale alla migliore comprensione degli argomenti per creare un preciso metodo relazionale di facile utilizzo nella vita e nel lavoro di tutti i giorni.

Il corso si svilupperà in tre incontri, uno alla settimana, dalle ore 15.00 alle ore 18.00. 13 Aprile 2023: Parte teorica. 20 Aprile 2023: Parte pratica. 27 Aprile 2023: Analisi e discussione dei lavori svolti. La location è da definire in base alla provenienza della maggior parte dei partecipanti. Le tematiche che verranno affrontate saranno: Home staging, La luce, Le inquadrature e i punti di vista, La profndità di campo. Requisiti del corso: Uno smartphone che non abbia più di 4 anni di vita Scheda di memoria disponibile Batteria carica. Massimo partecipanti: 15. Costo del corso 50,00 €

FIAIP DONNA VENEZIA promuove il confronto sul territorio per lo sviluppo dell'imprenditoria femminile in ambito di intermediazione immobiliare.

FIAIP PADOVA ha piacere di invitare i propri Associati per un Corso in Presenza che si terrà il 31 marzo dalle 9 alle 17 presso la Sala del Consiglio dei Geometri in via Fornace n. 24 a Padova. Titolo del Corso: "Le novità legislative e tributarie “Nuove opportunità di Risparmio Fiscale nel settore immobiliare” Nostro Relatore sarà il Rag. Nicola Mastroianni. I temi saranno i seguenti: – Modulo A – Fiscalità immobiliare imposte indirette – – Modulo B – Agevolazioni settore immobiliare –

il Collegio Fiaip di Vicenza ha organizzato una intera giornata di alta formazione sul modello UNAFiaip, predisposto dal Comitato Tecnico Scientifico del Centro Studi Fiaip. Si tratteranno i 4 step della metodologia UNAFiaip: • la valutazione professionale scritta, che individua il più probabile valore di mercato, successiva alla verifica della documentazione; • l'incarico in esclusiva condivisa, che aumenta le possibilità di vendita attraverso la condivisione; • la collaborazione garantita tra agenti che utilizzano la stessa prassi di riferimento; • la proposta preliminare di acquisto completa di tutte le informazioni, senza condizioni sospensive relative all’aspetto documentale. Massimo 30 partecipanti. Verrà rilasciato un ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE con i relativi crediti formativi. Data: mercoledì 29 marzo 2023, dalle ore 09:00 – alle ore 19:30.

Fiaip Vicenza presenta anche quest'anno i risultati del suo Osservatorio sul Mercato Immobiliare. L’evento si terrà mercoledì 22 Marzo p.v. dalle ore 10.00 alle ore 12.30, presso la Sede di Confindustria Vicenza a Palazzo Bonin Longare – Corso Palladio 13 – Vicenza. Sarà il responsabile di settore Patrizio Pilotto ad analizzare dati e valori con le previsioni per il 2023. Il Presidente Provinciale Renato Guglielmi coordinerà gli interventi che prevedono la qualificata partecipazione di: • Francesco Rucco, Sindaco di Vicenza • Andrea Pin, Professore Associato Università di Padova • Claudio Pozza, Presidente Sezione Edili ed Impiantisti Confindustria Vicenza • Francesca Pozzi, Presidente Provinciale Confedilizia • Gianbattista Baccarini, Presidente Nazionale Fiaip • Giorgio Spaziani Testa, Presidente Nazionale Confedilizia Saremo lieti di averti con noi in questo importante appuntamento. Per informazioni puoi chiamare Fiaip Vicenza al numero: 0444-1620655

FIAIP PADOVA ORGANIZZA PER I PROPRI ASSOCIATI: "La corretta gestione dei rapporti di lavoro nelle agenzie immobiliari e peculiarità del nuovo CCNL. L'Ente Bilaterale EBNAIP." Il giorno 17 marzo presso la sede di Padova, Via Chiesanuova n. 127/A, dalle ore 15:00 alle ore 17:00, incontriamo in presenza il Delegato FIAIP Vicepresidente Nazionale con Delega al CCNL Luca Ronca che ci spiegherà i contratti a nostra disposizione con attenzione particolare al rapporto lavorativo con i nostri collaboratori. Prenotarsi! Aperto solo ai primi 20 che prenotano!!!

Fiaip Vicenza, in collaborazione con IperProfessional, società di formazione nata nel 2016, dopo il positivo riscontro per il corso sulla Motivazione svoltosi all'inizio anno, propone una giornata formativa full time in presenza, con il Relatore Lorenzo Cavalca, centrato sulla gestione del tempo e la produttività nella nostra attività di Agenti immobiliari. Un corso molto specifico, che traccia la strada per le migliori performance di produttività della tua agenzia immobiliare. Non partecipare, ti farebbe perdere una grande opportunità! Data: giovedì 16 marzo 2023, dalle ore 10:00 – alle ore 17:00.

Un' analisi sul futuro nel mondo, tanto discusso ma poco conosciuto, del cosiddetto "Metaverso". Uno sguardo alle applicazioni già disponibili e le potenzialità per il futuro che ci offre la tecnologia. Questo Corso, molto inerente alla nostra professione, si svolgerà Venerdì 27 Gennaio 2023 dalle ore 14:00 alle 16:00, presso Elevator Innovation Hub, Strada Casale, 175 – 36100 Vicenza (VI). Accesso Libero Relatore: Lorenzo Cavalca di IperProfessional Il Consiglio Provinciale Fiaip Vicenza.

Dopo due anni di pausa forzata, è con immenso piacere che Fiaip Verona comunica di aver organizzato la nuova edizione della Giornata dell'Agente Immobiliare Scaligero 2023. Giovedì 19 Gennaio, presso la sede del DB Airport Hotel a Caselle di Sommacampagna (VR) in Via Aeroporto 24, dalle ore 8.30 alle ore 18.00 avrai l'opportunità di conoscere GRATUITAMENTE numerosi strumenti per svolgere l'attività di agente immobiliare in modo professionale. La giornata vedrà l'alternarsi di importanti professionisti (Notai, Avvocati, Commercialisti, Formatori) e si concluderà con l'intervento di varie personalità, tra cui il Presidente Nazionale Fiaip Gian Battista Baccarini . Il pranzo sarà offerto ai partecipanti da FIAIP. ATTENZIONE: il pranzo sarà offerto da Fiaip Verona ai partecipanti. Se sei un Agente immobiliare, iscriviti copiando e incollando questo link, per partecipare, e consulta il programma. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe181ApPW8xxTOMkzuaooM0h_vN3ReUI6SrUPJoNfU0sVm7WA/viewform?usp=pp_url Il Consiglio Provinciale Fiaip di Verona.

Il Collegio di Venezia ha indetto un corso pratico e imperdibile per migliorare la professione di Agente Immobiliare. Il prossimo 24 Novembre è stato programmato il Corso dal titolo: Valorizzi la tua professionalità? Tecniche di acquisizione, trattativa e conclusione dell’ affare. Relatore d'eccezione la dott.ssa Nicoletta Todesco, formatrice, con 28 anni di esperienza nella vendita, e scrittrice. Il corso ha l’obiettivo di fornite strumenti pratici e di immediata stimolazione, mettendo alla prova la riflessione sulla capacità di interagire al meglio con il cliente, ottimizzare il proprio lavoro al fine di acquisire, vendere e portare a buon fine la compravendita per essere sempre il protagonista della trattativa. La didattica di Nicoletta è molto pratica ed interattiva: solo attraverso la partecipazione si apprende davvero! Posti limitati: a breve le iscrizioni si chiuderanno

Fiaip Donna collegio di Verona invita tutte le agenti immobiliari veronesi ad un incontro conviviale-informativo di condivisione 27 Ottobre 2022 ore 18:30 Incontro tutto al femminile finalizzato a socializzare e, nel contempo, a presentare i corsi in preparazione; si scambieranno spunti, idee e richieste sulle tematiche che saranno ritenute più utili. Relazioneranno Francesca Bellecci Coordinatrice Fiaip Donna; Barbara Trambusti Consigliere Fiaip Verona; Barbara Lorenzoni Delegata Fiaip Verona, e Loredana Costantino Delegata Fiaip Donna Verona. Al termine, il tutto sarà coronato da un buon aperitivo e golosità.

Fiaip Vicenza propone un corso con Mike Ferry Italy . Tre pilastri fondamentali per lo sviluppo di un'attività vincente nel settore real estate. Relatore: Francesco Cappello