Tra gli obiettivi di Fiaip c’è quello di facilitare il collegamento di tutta la filiera immobiliare, grazie alle collaborazioni attive.
I vantaggi di accedere ai rapporti di collaborazione di Fiaip:
- flusso semplificato di tutto il lavoro che riguarda un immobile;
- risparmio di tempo grazie a dei riferimenti già collaudati;
- aumento della professionalità, della sicurezza e della completezza delle attività svolte;
- migliore percezione del ruolo dell’agente immobiliare all’esterno;
- cura delle capacità relazionali con interlocutori appartenenti a diverse categorie.
Chi svolge la professione di agente immobiliare riesce a lavorare davvero bene quando sa di poter seguire con tranquillità e sicurezza tutte le fasi legate a una compravendita.
È un lavoro completo che richiede l’unione di più aspetti che riguardano principalmente due punti di vista:
– la collaborazione con diverse figure professionali che ruotano attorno al mondo della compravendita;
– la relazione che si crea con i clienti che necessitano di essere assistiti con trasparenza e chiarezza lungo tutto il percorso della trattativa.
Come può l’agente immobiliare avere la certezza di riuscire a seguire e a portare avanti la collaborazione e la relazione?
Fiaip conosce molto bene le difficoltà e i problemi che ruotano attorno al settore immobiliare e la missione della Federazione è proprio quella di tutelare e far crescere le persone iscritte.
Solo nella regione Veneto gli agenti immobiliari sono più di 1.200 e ognuno di loro ha il diritto e il dovere di perseguire un costante aggiornamento.
Crescita e aggiornamento sono accompagnati da principi etici quali la lealtà, la fedeltà, la diligenza e la correttezza.
Ecco che l’agente immobiliare può muoversi in assoluta sicurezza senza allontanarsi da questi valori, attraverso i servizi messi a disposizione da Fiaip.
Tra gli aspetti più critici e allo stesso tempo più importanti, troviamo senza dubbio il recupero, la preparazione e il controllo della documentazione che permette di arrivare alla fine della compravendita con assoluta serenità.
Per ottenere un risultato di questo tipo, l’agente immobiliare Fiaip sa a chi rivolgersi, dove andare e cosa richiedere. Non perde tempo a cercare le figure professionali necessarie, grazie ai rapporti di collaborazione solidi e testati dalla Federazione stessa.
Questi rapporti di collaborazione in essere permettono a tutti gli iscritti, junior e senior, di muoversi con professionalità in ogni fase di quella che viene chiamata filiera immobiliare che coinvolge diversi ordini professionali.
Da tempo Fiaip sta mettendo a punto, in collaborazione con FIMAA, un sistema che ha come finalità quella di creare un prontuario per le norme edilizie urbanistiche. Prontuario con lo scopo di risolvere alcune problematiche come quelle legate agli accessi agli atti o alla confusione che a volte si riscontra nelle diverse interpretazioni delle normative.
Gli ordini professionali della filiera immobiliare
L’obiettivo del prontuario, come anche di tutti i servizi messi a disposizione da Fiaip, è quello di tutelare l’agente immobiliare che di fatto svolge il ruolo di professionista in grado di riunire le numerose categorie coinvolte.
Collabora, infatti, con categorie essenziali come quelle dei geometri, degli architetti o degli ingegneri. A seconda del tipo di compravendita, può coinvolgere un avvocato per ciò che concerne la parte giuridica e anche un commercialista per la parte fiscale.
Il tutto per arrivare preparato all’ultimo punto della filiera, ovvero davanti al notaio con la precostruzione del lavoro svolto dalle parti coinvolte e che riguarda le varie pratiche edilizie, catastali o urbanistiche.
L’agente immobiliare deve interpretare in modo assolutamente preciso tutto ciò che riguarda il meccanismo per raggiungere una definizione contrattuale e tecnica che sia perfetta.
Non lo fa da solo, perché tra gli obiettivi di Fiaip c’è proprio quello di riunire e facilitare il collegamento di tutta la filiera immobiliare. Grazie ai rapporti di collaborazione attivi, si semplificano notevolmente le possibili richieste, come per esempio quella dell’attestato di prestazione energetica o della cronologia dell’immobile.
Le collaborazioni sono già collaudate e anche un nuovo associato non dovrà andare per tentativi grazie ai riferimenti già presenti.
Per l’agente immobiliare ogni tipo di servizio messo a disposizione da Fiaip rappresenta la possibilità di svolgere il proprio lavoro in modo completo e, appunto, professionale.
Il valore aggiunto per il cliente finale grazie alle collaborazioni
La professionalità che traspare dagli agenti immobiliari Fiaip porta con sé un netto miglioramento della percezione che il cliente finale ha del ruolo stesso.
Il cliente comprende l’importanza del lavoro svolto dall’agente immobiliare e del notevole aiuto che ne ricava dalle sue attività. Non solo come figura che descrive un immobile, ma come ponte di collegamento tra più parti che ha come fine quello di fare tutto il necessario affinché il cliente si senta sicuro di come viene seguito e supportato.
Andare oltre ai servizi di natura tecnica per entrare in empatia con le persone
Il mondo tecnico, pratico, di preparazione e di qualità professionale rappresenta la base assoluta per svolgere la professione, ma ci sono altri aspetti fondamentali che aiutano ad accorciare le eventuali distanze tra cliente e agente.
Per far arrivare alle persone l’importanza di saper gestire tutta la filiera immobiliare e non solo, Fiaip aiuta gli iscritti a migliorare diversi aspetti relazioni, che possono andare da temi psicologici alle capacità comunicative e relazionali.
Una coppia che si separa, una persona che ha l’urgenza di vendere per bisogni finanziari, una famiglia che deve trovare una nuova sistemazione, un agricoltore o un imprenditore che devono gestire i capannoni o gli immobili… Non si tratta solo di compravendita, ma di comprendere i problemi e le esigenze delle persone entrando in empatia con loro, parlando lo stesso linguaggio e rafforzando la fiducia nel rapporto.
Significa far arrivare alle persone i temi di sicurezza e tranquillità nel rivolgersi all’agente immobiliare, invece di valutare il fai da te con il rischio più alto di incorrere in controversie legali.
Le competenze relazioni fanno parte della funzione dell’agente immobiliare e possono essere migliorate o allenate. E proprio con questi intenti, Fiaip organizza corsi specifici sulla comunicazione o sulle relazioni in diversi periodi dell’anno.
Far parte della Federazione significa avere voglia di evolversi come professionista completo, senza bloccarsi in limitazioni nell’ambito delle attività svolte e allontanando il rischio di creare dei disservizi al cliente finale.
Se vuoi entrare a far parte di Fiaip, compila il modulo che trovi qui.
