I primi passi per diventare agente immobiliare, lavorare con professionalità ed eliminare i rischi del fai da te.
In sintesi, ecco i principali requisiti per diventare agente immobiliare:
- Essere in possesso di un diploma di scuola media superiore;
- Sostenere un esame specifico istituito dagli enti competenti;
- Iscriversi alla Camera di Commercio per ottenere il numero R.E.A.;
- Sottoscrivere una copertura assicurativa contro i rischi professionali.
Abilità e capacità professionali sono solo due degli aspetti che identificano l’agente immobiliare, che di fatto opera come professionista regolarmente abilitato e accompagnato da un tesserino di riconoscimento.
Ma quali sono i passi da seguire per iniziare?
Questa è una delle principali domande che riceviamo come Federazione e di seguito puoi trovare i requisiti necessari per diventare agente immobiliare in Veneto.
Si tratta di una professione che riguarda indistintamente donne e uomini, che abbiano raggiunto la maggiore età e che siano in possesso di un diploma di scuola media superiore.
Oltre ai criteri di natura scolastica e anagrafica che rappresentano il primo passaggio, chi vuole diventare agente immobiliare deve dimostrare di avere determinati requisiti professionali. E lo può fare attraverso un esame specifico istituito dagli enti competenti, come Confcommercio, Confesercenti e, da qualche tempo, anche Fiaip.
Fiaip, in particolare per la regione Veneto, propone dei corsi da frequentare con il fine di sostenere l’esame e ottenere il patentino da agente immobiliare.
Qualora la prova risultasse positiva, si passa all’iscrizione alla Camera di Commercio. L’obbligatorietà di questo passaggio permette di ottenere il numero R.E.A., che identifica l’iscrizione al Repertorio delle notizie Economiche e Amministrative e permette di qualificare professionalmente la figura dell’agente immobiliare.
In seguito all’iscrizione alla Camera di Commercio, ogni agente immobiliare ha l’obbligo di sottoscrivere una copertura assicurativa contro i rischi professionali.
Anche nella fase assicurativa, Fiaip aiuta gli agenti immobiliari a sottoscrivere polizze meno onerose, grazie alla convenzione con la compagnia assicurativa ITAS. Si tratta di uno dei numerosi vantaggi di far parte della Federazione.
Che cosa significa svolgere l’attività di agente immobiliare?
L’agente immobiliare è l’unica figura professionale che riunisce più competenze. Una persona preparata deve conoscere ciò che compete la parte giuridica e quella fiscale, come anche l’area tecnica.
La conoscenza riguarda, appunto, le nozioni di questi tre argomenti chiave.
Poiché l’agente immobiliare in Veneto si confronta con diverse figure, è importante rafforzare l’abilità di riuscire a parlare a tutte le persone interessate alla mediazione. Che si tratti di giovani, meno giovani, imprenditori, professionisti, industriali e tutte le categorie coinvolte.
Le capacità di ascolto e di dialogo sono il vero valore aggiunto che permettono all’agente immobiliare di portare un aiuto concreto nel risolvere le problematiche che si possono presentare. Con il fine di riuscire a seguire le parti coinvolte in ogni fase della compravendita.
A questo proposito, anche l’aspetto psicologico e tutto ciò che riguarda la competenza comunicativa non sono da sottovalutare, per via del notevole impatto che possono avere, per esempio, nei confronti della clientela.
Un agente immobiliare preparato e che sa organizzare il suo lavoro fa la differenza nel nostro settore.
Oltre a un insieme di competenze che potremmo identificare come personali o trasversali, anche la capacità di portare avanti un continuo controllo di gestione permette di svolgere la professione in modo strutturato e completo.
L’unione di questi aspetti permette all’agente immobiliare di rafforzare la collaborazione e la fiducia con i clienti, sia con la parte acquirente sia con la parte venditrice. Tutto questo non fa altro che mettere in evidenza l’enorme differenza tra l’andare a tentativi con il fai da te e, invece, l’essere seguiti da professionisti in possesso delle abilità e competenze necessarie per svolgere il proprio lavoro.
Chi è l’agente immobiliare
Abbiamo già descritto l’identikit dell’agente immobiliare e vorremmo sottolineare un aspetto che ci sta a cuore, con l’intenzione di sfatare un luogo comune molto diffuso: l’agente immobiliare non è un venditore. Questo perché è impropria la definizione di venditore, visto che non vende proprio nulla in termini di proprietà.
L’agente immobiliare eroga un servizio professionale e si pone nel campo dell’intermediazione. È più corretto parlare di consulenza, tipica di chi ha un incarico per poter vendere o acquistare un immobile, con un servizio neutrale per entrambi i referenti (acquirente e venditore).
Fare l’agente immobiliare non significa solo preoccuparsi di descrivere l’immobile, ma vuol dire seguire tutto il contesto che riguarda:
- l’operatività;
- la gestione del cliente;
- la risoluzione di possibili problemi.
Significa sapere dove reperire le informazioni, i documenti, le specifiche tecniche, senza andare a tentativi e, soprattutto, collaborando con le altre figure professionali coinvolte.
Tutto con il fine di arrivare al rogito notarile senza intoppi, grazie anche l’accesso agli atti degli enti competenti che permettono di fare le opportune verifiche per quanto concerne la parte urbanistica, edilizia e catastale.
L’agente immobiliare riesce a comporre un quadro complessivo che fa emergere ciò che riguarda la parte fiscale e le eventuali situazioni giuridiche dell’immobile.
Un lavoro di questo tipo dà al cliente tranquillità e trasparenza, così importanti nella transazione di un immobile.
Ecco perché, se sei agli inizi del tuo percorso, è importante conoscere i requisiti necessari, non solo di natura tecnica.
Fiaip Veneto tiene molto a questa parte e aiuta gli iscritti ad avere tutti gli strumenti necessari per svolgere il proprio lavoro con professionalità, etica e un forte impatto sociale.
L’agente immobiliare che non è seguito fa molta più fatica a reperire le informazioni necessarie e diventa davvero difficile riuscire a seguire i continui aggiornamenti del settore, andando incontro a criticità e problematiche di diverso tipo.
Che cosa fare dopo essere diventati agenti immobiliari?
Svolgendo la professione, ti renderai conto di quanto sia complicato tenere sotto controllo tutti gli aspetti tecnici, burocratici e relazionali.
Associarsi a Fiaip vuol dire avere accesso alla formazione continua, a numerosi servizi che vanno dalla modulistica alla metodologia di lavoro comune e alla sicurezza di seguire un codice deontologico che tutela ogni iscritto.
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